fbpx

Наш мозг нам врет

Наш мозг нам врет

Вы знаете, что наш мозг постоянно обманывает?  Представьте, что у нас есть два центра управления: сознание и подсознание. Мы свято верим, что живем и действуем, руководствуясь сознанием, а наши решения – результат размышлений и сознательного выбора. Но чаще всего это не так — бессознательное выбирает, а сознание потом находит рациональное объяснение этому выбору.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Этот феномен очень ловко использовала компания Coca-Cola, много лет подряд удерживающая пальму первенства в номинации «Самый дорогой бренд». Маркетологам компании удалось сформировать у миллионов людей прочный эмоционально-символический ряд на уровне подсознания. Что-то вроде: жажда->запотевшая красивая ледяная бутылка->детство->вкусно->дед мороз и грузовик с веселой музыкой->праздник-> счастье. И никакие разумные доводы о вреде колы не смогли разорвать эту цепь. Так, например, в 90-е годы одна компания вышла на рынок с колой белого цвета, не содержащей канцерогенный краситель и... с треском провалилась – потребитель выбирал тот самый, любимый с детства, вредный коричневый напиток!
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Однажды компания Pepsi-Cola в рамках рекламной войны с Coca-Cola провела масштабную компанию, предлагая людям вслепую выбрать напиток, который им понравится больше. Люди с большим преимуществом выбирали пепси. Когда позже эксперимент повторили, но сообщали, какой напиток люди пьют- подавляющее большинство выбирало колу.⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Дело в том, что одного лишь изображения наклейки Coca-Cola было достаточно, чтобы активировать центры удовольствия в головном мозге. Исследователям, снимавшим показания с магнитно-резонансных сканеров, выбор был очевиден еще до первого глотка испытуемого. Конечно, потом люди объясняли свои предпочтения именно вкусовыми преимуществами колы. Мозг делал свое дело — находил рациональное объяснение подсознательному выбору.

Наше подсознание руководствуется намного более полной информацией, обрабатывая 11 млн. бит данных в секунду, в то время как сознание способно лишь на 40, представляете? Наше подсознание делает выбор на основании обширных данных, а сознание пытается его объяснить на основании гораздо более скудной информации. Более того, сознание выполняет такую важную функцию, как сохранить "Персону” — наше представление о себе и наших ценностях. Поэтому объясняя причины своих поступков, мы все рационализируем, подбираем “верные” и «безопасные» для нас ответы, а в отношениях видим одни и те же ситуации по-разному.

Искусству считывать больше информации с бессознательного можно и нужно учиться. Недавно на моей группе был показательный случай: в диалоге встретились парень и девушка, пришедшие на занятие в первый раз. В процессе общения они высказывали друг другу много раздражения, и еще пока малоопытная часть группы поверила в их взаимную неприязнь. А для более матерых участников было очевидно, что на самом деле в их диалоге много возбуждения и интереса друг к другу . Надо просто знать, на что обращать внимание!

Написано для instagram: @adotikpro

2018-10-18T09:04:50+00:00

Доброго дня!
Если вы хотите связаться со мной, то проще всего сделать это через любой мессенджер. На телефон практически никогда не отвечаю ввиду занятости. Письменно отвечаю всегда.


Если вы хотите записаться ко мне на прием, то с сожалением сообщаю, что это малореально. Весь расписан и в ближайшее время это вряд ли изменится. Но могу порекомендовать вам хороших коллег, если напишите. Или буду рад встретиться с вами в других проектах, которые я веду.



Телефон: +375293354660